▍来历：医药代表/赛柏蓝
▍收拾：半夏
据医药代表音讯，昨日（6月14日），葛兰素史克（GSK）新式商场高档副总裁兼我国业务负责人 Fabio Landazabal 向我国区职工宣告：GSK总部发布的关于出售代表奖金方针的一系列改动，不适用于我国商场，以及新式商场各地区。
▍我国区药代无缘新方针
GSK宣告不适用于我国商场的出售代表奖金方针，与北京时间2019年5月24日，英国《金融时报》发表的音讯有联络。依据方针，GSK将从头推出依据绩效的奖金，调整现有的薪酬准则。
此次薪酬准则的调整，将在75%的薪酬作为固定薪酬的基础上，依据药品处方量和出售额的添加，医药代表还将额定取得25%的起浮奖金。据了解，薪酬调整触及肿瘤学、艾滋病病毒部分ViiV Healthcare、狼疮药物Benlysta和严峻哮喘医治Nucala的医药代表。
此外，据美国医药媒体Fierce pharma报导，GSK在一份声明中称，这些改动将于本年7月收效，最早在美国、英国和加拿大三个国家施行，2020年1月份在全球范围内收效。终究，全球会有五分之一的出售人员适用于这项薪酬调整。
GSK新式商场高档副总裁兼我国业务负责人 Fabio Landazabal 宣告，GSK总部发布的关于出售代表奖金方针的一系列改动，不适用于我国商场，以及新式商场各地区。也便是说，GSK在我国还将持续选用撤销医药代表个人出售目标的形式。
2013年在华受贿事情爆出后，GSK官方宣告调整全球出售部队薪酬系统。调整首要包含：撤销医药代表个人出售目标，医药代表的薪酬将和其向医师供给服务的质量、专业知识以及公司业务的全体体现挂钩，而不再和医师的处方数量挂钩；逐步中止向受邀演和解参与医学会议的医疗保健专业人士直接付出费用。
GSK的调整方针不适用于我国的，除了薪酬准则调整方针，还有向医师付出费用的方针。
2018年10月，GSK宣告康复向医师付出费用，包含讲课费、注册费、差旅费。据悉，这个方针改动将开端于美国和日本的一些产品，然后依据有用履行和危险评价，2019年持续在欧洲、北美和亚洲的其他一些重要商场施行。
可是，这相同也暂时与我国商场没有任何关系。在此前GSK我国向赛柏蓝（mic366）发来的声明中，清晰说到：向医师付出费用的方针，2018年10月起适用于美国和日本的特定产品，并且依据施行状况和危险评价，自2019年开端适用于其他欧洲、北美和亚洲的首要兴旺商场。新式商场，包含我国不在适用范围内。
GSK在声明中表明：“我国是咱们重要的商场之一。咱们对这些方针的改动也十分慎重，这也是为什么咱们决议分阶段性地推出这些改动，以保证在每个商场施行之前，咱们都具有恰当的管控、流程和陈述。”
纵观医药行业，GSK是仅有撤销药代出售目标的药企。可以说，这几年来，GSK公司进行了一次孤单的“逆行”，并且走得很困难。可是，转型的作用也是可见的。
葛兰素史克（我国）中央政府业务总监王锐敏此前曾在公共场所谈到，新形式下GSK不再为医师付出讲课费用和海外会议，不再由出售团队经过旅行社安排医师用餐、差旅等服务，而是更多凭借互联网技能等，在保证高质量会议特点的一起，进步活动的功率、透明度。
她表明，最开端医药代表的离任率的确比较高，尤其是做得以往成绩很好的代表，但经过困难的转型，到2017年10月，GSK现已回到了双位数增加。
▍医药代表，不得承当药品出售使命
GSK的转型，是公司战略的调整。现实上，从国家方针上来看，关于医药代表不得承当药品出售使命，也屡次发文清晰的。
2017年2月9日，国务院办公厅印发《关于进一步变革完善药品出产流转运用方针的若干意见》，清晰提出了“要加强对医药代表的办理，树立医药代表挂号存案准则，存案信息及时揭露。医药代表只能从事学术推行、技能咨询等活动，不得承当药品出售使命，其失期行为记入个人信用记载”。
2017年5月11日，国家食药监总局发布《关于鼓舞药品医疗器械立异施行药品医疗器械全生命周期办理的相关方针（征求意见稿）》，清晰指出，“制止医药代表承当药品出售使命，制止医药代表暗里与医师触摸，制止医疗机构任何人向医药代表、药品出产经营等企业人员供给医师个人开具的药品处方数量。”
2017年12月22日，国家食药监总局发布《医药代表挂号存案办理办法（征求意见稿）》，再次清晰医药代表不得承当药品出售使命，医药代表未经存案不得在医疗机构内部展开学术推行等相关活动。
以上三个文件，一脉相承，都有一个共同点，便是标准医药代表的工作环境。
而在《中华人民共和国工作分类大典（2015年版）》中，初次关于“医药代表”有了清晰的界说，其间彻底不见“出售”的字眼：
\n工作界说：代表药品出产企业，从事药品信息传递、交流、反应的专业人员
\n \n工作使命：
\n1、拟定医药产品推行计划和计划；
\n2、向医务人员传递医药产品相关信息；
\n3、帮忙医务人员合理用药；
\n4、搜集、反应药品临床运用状况。
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据统计，现在我国医药代表数量已达到300万~400万人，他们中很多人的实际状况与人物希望已严峻违背。
\n \n在我国的商场环境下，药企出售费用过高一直是不行逃避的现实。据wind数据显现，2017年A股制药板块共171家公司，出售费用共1298亿元，占总经营收入的25%。
\n \n关于药企怎么调更好的调整出售战略，是现在业界极为重视的问题。GSK曾提出：咱们正在拟定新方针，以保证咱们持续以负责任的方法运营，并改进怎么经过立异产品协助处方医师了解新数据和临床经验，然后为患者供给更好的挑选。
\n \n跟着药企战略的不断调整，关于我国数百万医药代表而言，会迎来怎样的未来呢？
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