话说,各位,你们看奥运会开幕式了吗?自从听说巴西的这场奥运会开幕式才花了当年北京奥运会开幕式1/20的预算时,我就想哭着趴墙:咱们纳税人的钱呐……
开幕式上有个超模走了秀,对时尚多少有点了解的人都知道她是被称为「宇宙第一超模」的吉赛尔·邦辰(Gisele Bundchen),大家都亲切地称呼她为吉娘娘~
这位吉娘娘身价惊人:根据估算,吉赛尔所走的台步,按步数计费每走一米就是293万元,一张硬照就能卖65万元,一天没有78万元起的费用就别想让她起床,代言过的品牌股票价格都直升!
2018年《福布斯》颁布的全球最赚钱超模榜单中,她以2亿8600万人民币(4400万美元)的收入蝉联榜首,而且已经是连续第9年登顶。
更加逆天的是,吉娘娘2018年4月份其实已经宣布告别T台,但她在过去一年的收入,仍然比这份榜单上的二、三、四、五、六、七名加起来都多,更不用说比自己的老公、著名橄榄球运动员汤姆-布雷迪去年的收入也多了五倍还不止。
所以,大家都是人类(看看你看看我╮(╯╰)╭),为什么人家能够做到日赚85万软妹币?
怎么成名的?
大家都知道的,high fashion界的审美和凡人的审美界不一样。所以在咱们吉娘娘小时候,拥有德国血统的她并不是大家眼中的「美人儿」,尤其跟南美那些姑娘的浓烈眉目相比,吉娘娘长得太「坚毅」了,说白了就是缺少一点女性的柔美呗。
但high fashion界喜欢呀,她因为从小个子高,就报名参加了模特培训班。1996,16岁的吉娘娘在西班牙举行的「世界小姐」选美大赛中获得了第四名,正式出道!
吉娘娘的个子有1米8,拥有纤细的长腿和姣好的胸型,号称拥有「完美身材」。在天赋的基础上,她本身对自己的要求极为严格;她每天都严格控制饮食,几乎没有一天懈怠……
据说她每天吃的食品80%是各种全有机蔬菜和全谷物(糙米、藜麦、小米、豆子),另外20%是精肉(有机牛肉、鸡、鸭、三文鱼)。
工作起来也同样对自己苛刻、严谨(大概是德国人的血统使然╮(╯╰)╭)。获得「世界小姐」第四名的三年后,19岁的吉赛尔已经拥有4次登上美国版的《VOGUE》的纪录,并获得了1999年度「VOGUE年度最佳模特」的称号。
怎么经营个人品牌的?
金发、健康的肤色、异国风情和强大气场,都是吉娘娘本人的的「形象标签」。和模特界很多瘦弱的「衣架子」不同,吉赛尔·邦辰的形象健康、自然,还乐观又强悍。
2000 年,众多走「商业模特路线」的模特们最梦寐以求的机会也掉在了吉娘娘头上:20岁的吉赛尔与维多利亚的秘密签约,就此身价达到1.6亿元人民币,她同时还代言了价值9750万元的维多利亚的秘密的梦幻内衣。
成名后的几年,她接代言接到手软。你能想到的大牌——Chanel, Dior, Versace, Balenciaga, Isabel Marant,……都被她揽入怀中。
(Gisele for Chanel)
(Gisele for LV)
吉娘娘在做模特之余,还是联合国环境署的亲善大使、环保组织热带雨林联盟董事会成员,2014年获得路易威登和国际足联的邀请,为世界杯冠军颁奖……这些举动都让她在公众心目中树立了健康、正面的形象,都是品牌乐于看到的。
当然了,时尚品牌也都不傻。找一个明星或者模特来做品牌代言,当然最好是能反映到好业绩上的。简单来说,就是找谁代言好卖,我就找谁~
吉赛尔为品牌代言就有一种神奇的「吸金能力」,业内甚至有个「吉赛尔指数」,这个指数来自于一位美国著名经济学家发布了的股指报表,在这份报表中,他将吉赛尔的公司的收益发展情况与道琼斯工业指数做了比较:吉赛尔邦辰的股票指数在2个月之间增长了15%,大大超出道琼斯工业指数8.2%的增长指数。
(这个就是“吉赛尔指数”和道琼斯指数的对比)
根据指数显示,只要她代言过的品牌,股价都会大涨!例如,2002年,巴西人字拖品牌依帕内玛找她代言后,就大卖两亿多双。
最牛的是,商家赚了钱,吉赛尔也有分成。因为在代言之初,她会对产品做判断,如果市场前景好,就会跟公司签订销售分成协议。至于比例多少,都由她说了算!
怎么利用个人知名度进一步赚钱的?
知名度和能够带动销售的能力,让吉赛尔认识到自己几乎已经成为一个品牌,她知道她可以更深入地和品牌合作了。
她接受采访时说,当模特赚的钱也只是她总收入的40%而已——“有些人做模特只是单纯因为喜欢。但对我来说,这是个赚钱的好机会,入行的时候我就想创立自己的商业品牌。”
所以,吉赛尔的财富不仅仅来自秀场和品牌代言:极具商业头脑的她,为巴西女鞋品牌Grendene设计果冻凉鞋,其旗下巴西人字拖品牌Ipanema,有以她名字命名的专线“Ipanema gisele Bundchen”, 从2001年起,每年就能销售100万双,成为巴西在国际上最畅销的品牌,它一双鞋售价就高达1500元。
(Ipanema gisele Bundchen)
除了凉鞋,还有内衣。她和内衣品牌Hope合作,2013年推出以自己名字命名的“吉赛尔邦辰私密系列” (Gisele Bundchen Intimates),不仅亲自设计,还上阵成为代言人。吉赛尔说:“内衣是内心和个性的代言,我想要设计一件经典又性感的内衣”:
吉赛尔设计的内衣,定位和维秘比较相似相似。她同样看好大众消费市场,每件内衣不过几十美元。她了解女性的需求,产品兼顾款式与实用性,受到很多年轻消费者的青睐。现在,吉赛尔的这个内衣品牌已进军欧洲市场,还在巴黎的老佛爷商场开设了自己的专卖店。
此外,吉娘娘还有自己的有机护肤品牌,这个叫做Sejaa的护肤品牌主打100%纯天然,吉赛尔自己亲力亲为营销品牌,甚至花大价钱将工厂的生产线改为风力发电。Sejaa迅速在护肤品市场打开销路,如今每年有将近6.5亿元的销售额。
退出T台后,吉娘娘又出版了自传《吉赛尔·邦辰》,每本价格为4550元!正当出版商为她捏一把汗的时候,吉娘娘用与时俱进的「饥饿营销」的营销手法,宣布平装本限量仅仅出售1000册,每本都附有她的亲笔签名,结果……这本书在正式发售前就被抢订一空……
钱是怎么生出更多钱的?
其实很多明星年少成名,特别年轻的时候就赚了好多钱,与此同时却因为过于沉溺于名利,沾染上不良风气,白白毁了自己的人生(林赛罗韩之类的反面例子好多~)。
而吉赛尔这位姑娘真是拥有非一般的财商:她从18岁开始就投资地产业,如今在巴西南部巴伊亚拥有一家高级酒店,在加州哥斯达黎加和布伦特伍德拥有连锁度假别墅,还和丈夫布兰迪买了块空地,并投资了1.3亿元用来开发度假旅游项目。
(她现在住的豪宅也是几年前买下的。这座别墅有几个足球场大,里面有泳池、酒窖、健身房,还有图书馆,价值3.2亿元。)
(吉赛尔名下物业图)
怎么用钱生钱,有时候可能比怎么直接赚钱,还来得重要。吉赛尔就给咱们都上了一课。
当然了,吉娘娘的经历告诉我们的更重要的事儿是,要学会怎么打好自己手里的好牌,将自己的优势最大化。时不时地审慎自己,好好想想自己的优势,扬长避短,咱们成不了日入斗金的娘娘,起码也能活得漂亮。
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